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评论小米手机对粉丝强大控制力粉丝流量变生

2019/01/11 来源:阿勒泰信息港

导读

标签:小米,红米,米粉小米M2刷机包下载有人不看好小米,断言小米会因为“过度营销”而透支了自己的价值,终一败涂地。但随着小米估值再次增

标签:小米,红米,米粉小米M2刷机包下载

有人不看好小米,断言小米会因为“过度营销”而透支了自己的价值,终一败涂地。但随着小米估值再次增加,被握在越来越多人的手中,之前人们所总结的“饥饿营销”、“络营销”等对小米商业模式的总结,开始变得似是而非起来。

一夜间在络中流传得无人不知的小米耳机、红米,却表明短期的络营销,不是小米持续和增长的影响力的保证。而更重要的,一个互联公司的产品如何对线下产生如此之大的影响力?除了极强的口碑营销外,很难解释这个现象。(近连我的家中的长辈也在问我红米值不值得买的问题)。

我对2011年举办的届“米粉节”的印象深刻。不光因为当时现场狂热的气氛,还因为会后两名米粉在路边的交流,“我买了小米所有颜色的保护壳,你呢?”“我还有一种颜色(的保护壳)没买。”这表明了小米对粉丝强大的控制力。

这种控制力也体现在小米配件商城的生意上。黎万强上个月曾透露,去年小米配件商城的销售额达6亿元,也是一个让人印象深刻的数字。小米的配件价格并不高,但能达到上亿的销售额,这意味着购买的数量肯定很高。有趣的是,检查一下小米商品的品类,你会发现它不光和相关的保护壳、移动电源,还包括冠上“小米”俩字的钱包、扑克、笔记本、名片夹等等,还有标价为1元的“小米礼品袋”。商城里,甚至有厂家愿意为小米推出定制产品。

这些都反映小米粉丝旺盛的购买力,而这背后,是粉丝对品牌高度的认同感,以及粉丝数量之多。小米的商业模式,应当是一个围绕着粉丝所产生巨大的生意,不断促进“真粉丝”的增加,然后再从他们身上变现。简而言之,就是粉丝流量变现。雷军在发布会上常喊的“因为米粉,所以小米”,不光是一种符号化的口号,无意识中也体现了小米商业模式的核心所在。

2010年,大家在总结互联经济的时候,认为互联是“注意力经济”,认为一个人一天的时间有限,互联企业依赖广告为生,就必须增加人们浏览站的次数,以及时间长度,夺取人们的注意力。而顺着这种思路往下思考,“注意力经济”里关键的部分在于,多次、长时间吸引别人注意的方法——发展到现在,互联经济逐步演变成“粉丝经济”。

崔绮雯此前介绍的朋克摇滚歌手阿曼达·帕尔默(AmandaPalmer),应该算是“粉丝经济”的代表。在TED2013的舞台上,她描述了自己“无底线”与粉丝互动的方式,在外地通过Twitter寻求帮助,在粉丝家里的沙发过夜,与Kickstarter的支持者们开派对,甚至让他们在身体上作画。这种高互动的背后,她允许自己音乐作品免费下载,而自己的收入则来自于粉丝的捐助。她能迅速受到关注的秘密在于,她做任何达成粉丝期望的事情。——凯文·凯利(KevinKelly)曾经提出,依靠长尾效应,一千个铁杆粉丝能养活任何一名艺术家的观点。

他认为,这种“粉丝经济”的模式,关键的地方在于如何与1000名铁杆粉丝保持直接联系。在互联以前的世界,这种方式完全不可行——信息传递的速度甚至快不过人的脚步。但当、电台、电视等以电力媒介兴起之后,信息传递的速度,提高为“即刻到达”,尤其互联爆发,将地球囊括在一个无分地域、无分种族的世界里之后,与铁杆粉丝的联系越来越方便。尤其是社交媒体的兴起,与粉丝直接联系的方式变得多种多样。小米乘上新浪微博的浪潮,营造口碑;而帕尔默也通过Twitter,与分布广泛的粉丝群体直接互动。

帕尔默与小米,两家以“粉丝运营”为显著特点的个体与公司的兴起,在身上穿戴的设备越来越多的当下,说不定反映了消费群体性格上的变化——越来越着急于及时的反馈,越来越着急于期望的达成,越来越着急于深度的介入。

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