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O2O不变重就死,齐家网凭什么活

2019/02/01 来源:阿勒泰信息港

导读

O2O不变重就死,齐家网凭什么活《黑天鹅》作者塔勒布说:与其徒劳地预测“黑天鹅”什么时候以什么方式来临,不如让体内形成一种类似于“抗药性

O2O不变重就死,齐家网凭什么活 《黑天鹅》作者塔勒布说:与其徒劳地预测“黑天鹅”什么时候以什么方式来临,不如让体内形成一种类似于“抗药性”的抗脆弱机制。蜡烛无法预测风什么时候来,即使能预测到也与事无补,因为风中的蜡烛没有“抗脆弱性”。同样是火,野火不会因为风来而像烛火一样被吹灭,火势反而会因为风来而旺盛和蔓延。 《黑天鹅》作者塔勒布说:与其徒劳地预测 黑天鹅 什么时候以什么方式来临,不如让体内形成一种类似于 抗药性 的抗脆弱机制。蜡烛无法预测风什么时候来,即使能预测到也与事无补,因为风中的蜡烛没有 抗脆弱性 。同样是火,野火不会因为风来而像烛火一样被吹灭,火势反而会因为风来而旺盛和蔓延。 当下O2O平台们的自我革命正是因此。 生或死 但凡在互联网世界玩商业的都明白,B2B(企业对企业)玩的是产品、品质;B2C(企业对消费者)玩的是市场、运营;O2O(线上对线下,抑或相反)玩的就是闭环、服务。可过往的O2O玩法,无论团购、优惠券、信息分类等,不过是线上、线下的流量导转、信息传递。O2O玩家们虽然做了信息周转的枢纽,成就了闭环,却没能为埋单的消费者提供实质性服务。 毕竟,不能提供现实的服务,就不掌握消费者 用货币投票 的关键环节(团购的预付费不过是贪图便宜的选择,而非真正用货币投票),因此,难以在商业价值链中确立 非我不可 的强势地位,无法形成硅谷创投教父彼得 蒂尔口中的 垄断 。 于是,彼时的O2O平台们只能凭借UGC、PGC点评,聚揽人气,携用户以令商家,模式很 轻 。 然而,随着移动互联网的革命,流量入口越发碎片,线上、线下信息对称的渠道越来越多, 入口 让位于 习惯至上 , 路径依赖 让位于 场景优先 ,仅做信息沟连的O2O平台们因 轻 失势,绝不鲜见 团购网站大批死亡,分类信息大咖被各种 跳单 ,优惠券玩家逐个消失于大众视野 而少数觉醒的先驱者则选择在各种垂直纵深领域,切入服务、交易,再获新生 美团借电影票、外卖深入线下场景;大众点评借订座、闪惠链接商家的服务与收入;近联姻的58同城、赶集也在二手车、上门家政等行业落子布局,直接与用户缔结消费链接;支付宝钱包更是与微信支付在线下抢夺各类商家,寸土必争 O2O平台们的生死战已经开始,就像鲍勃 迪伦所说: 如果不是在走向重生,就是在走向死亡。 齐家求活 这变化就是 势 ,形势比人强,形势逼人强,只有顺势而为者,才能得活。玩转家装(装修、建材、家居)O2O的齐家网当然也不例外。 10多年前,齐家网从团购入手家装行业,成为链接线上用户与线下商户的信息中介平台,进而成长为垂直领域的O2O平台。虽然是 操着互联网的心,干着农民工的活 ,却让行业信息越发透明,令大众看清 良币 ,驱逐 劣币 ,以此,汇集买家,对接商家,每年促成数百亿元交易。可与多数O2O一样,这海量的 流水 并没有过齐家的 手 ,齐家就一直是媒体、导购的角色。 要知道,家装属于低频、超高客单价的生意,涉及细节诸多 比如仅装修,就要经历水电改造、地面找平、卫生间防渗漏等环节,每个环节都需要装修监理检查认可,消费者逐次付款。可装修队水平、监理水平也参差不齐,若付款后出现问题,消费者便面临各种麻烦 这时,数万元已经出手,即便不满,又能怎样?一个差评的力量此时显得微不足道。 所以,齐家网从2013年开始,向用户推出类似支付宝的 齐家钱包 ,使用它付款的家装消费者,齐家为其提供第三方资金监管服务,所有款项在消费者没确认前,暂存于齐家钱包账户。它充当买卖双方的信用中介 掌控交易流水,齐家便掌握话语权,由交易服务干预家装细节,对商家形成 硬 约束,保障消费者利益。 同时,齐家获得与国美、京东类似的大量待付现金流,恰可玩转 帐期金融 ,经营这些现金流,比如投资无风险资产;结合平台商家信誉水平,向其提供短期贷款等,获取资金套利。 在此基础上,齐家再将C端服务升级 利用多年积攒的行业供应链资源,打造整体家装精品平台,贴近消费者 将个性的装修,变成各种标准化选项,从工人到材料,从设计到施工,都成为超市货架上的商品,消费者凭个人喜好自选,且不用事无巨细地跟踪每个细节,由齐家为之作保。此外,齐家网还可面对供应商,享受类似超市集中采购的低价优惠,进而做低总价,吸引更多消费者。由此,让整个生意进入马太效应的正循环。 可见,新环境下,O2O平台要寻得自己的活路并不困难,关键是如何利用过往优势,切入重度垂直领域,像搭建乐高积木那样,重构深度服务的 重 价值。 如今, 互联网+ 大风愈演愈烈,连接传统行业的O2O正在暴风眼中,觉醒的先驱们注定升腾的快感,Who can who up,这正是 鹰击长空,鱼翔浅底,万类霜天竞自由 的好时候,不是吗? 文章来源:小郝子 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
O2O案例:齐家如何应对O2O带来的家居变革 从微小型的企业如齐家网在家居行业中接近200亿左右的数据,可以想象得到,电商行业在这几年当中的进步和得到的认可。 2014-06-18 14:15:36
齐家网O2O重构供应链 自从2011年电商行业资本寒冬开始以来,许多垂直电商在资本断流、流量成本高涨、平台电商的强势竞争下日子都不太好过。2016年,随着移动互联网大潮的兴起,O2O模式大行其道,电商行业的环境也在发生着剧烈的变化。一些垂直电商或借力移动端,或落地开店,或者向上游深挖供应链潜力,开始出现整体复苏的迹象。本报近期将推出垂直电商复苏的系列报道。 2013-12-24 11:39:30
王利阳:家装O2O?齐家网必须要豪赌一次 前两天齐家网在上海举行战略发布会,拉了一大批合作伙伴撑场子,号称将拿出10亿用户提供的装修套餐,各种优惠优势讲了很多,那些高大上的官方言论这里就不提了,网上也都有,感兴趣可以自己搜,我们直入正题,看看齐家网为何要重金砸向家装市场。 2015-06-15 09:43:00
齐家网首开南京建材O2O模式 目前家居建材市场品牌云集,质量却良莠不齐,让消费者眼花缭乱,不知道该怎么选择。此时,许多消费者便把求助的目光转向业内人士。对此,团购行业的佼佼者齐家网给出了解答“同品类比质量,同质量比价格,同价格比服务!”在市场的大环境下,7月26日,齐家网在南京的首家O2O家装建材馆在中泰国际广场隆重成立。线上比价,线下看产品,既可以买到价格实惠的产品,又能保证买到产品质量和售后有保障! 2014-07-22 17:03:03
齐家网O2O互联网门店布局深圳 3月15日,随着齐家网无锡上万平方米的互联网门店盛大开业,和苏州、上海一起形成了华东铁三角格局,奠定齐家网华东区域的霸主地位。同时随... 2014-06-18 17:19:32
因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价
若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。
喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。运动后腰疼怎么缓解
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